Een van de oudste marketingvormen, de catalogus, is springlevend en een populair medium voor het verspreiden van commerciële informatie.

Veel consumentenaankopen worden gedaan met een papieren catalogus in de hand. In het proces van aandacht verkrijgen, interesse wekken en besluitvorming van de klant is de catalogus een sterk medium. Schoolvoorbeeld is de dikke Ikea-catalogus, gewoon op papier, maar wel met een app.

Catalogi bieden merken de kans zich overzichtelijk, snel, handzaam en als geheel te profileren. Een catalogus is een praktische toegang tot de wereld van een merk. Catalogi bieden kant en klare informatie in de gewenste look and feel. Prijs, uiterlijk, kleur, maat, kwaliteit en prestaties kunnen bondig en overzichtelijk worden gecommuniceerd: de merkbeleving gebundeld in handzaam formaat.

Meenemen
Waar de lezer op internet vaak doelgericht zoekt, is de kans op verrassing van de lezer – en daarmee een impulsaankoop – in een catalogus groot. Catalogi nemen de klant mee in de wereld van het merk. Terwijl de klant de tijd neemt om de catalogus te lezen kunnen content en merkwaarden diepgaander worden gecommuniceerd.

Het aanbieden van een catalogus waarin een merk zich in de volle breedte kan profileren, vergroot de loyaliteit van en binding met de klant. Catalogi lenen zich bij uitstek voor een rol in een mediamix. Catalogi werken prima samen met online- of tele-bestelservices van retail-organisaties. Voor veel merken is de catalogus het belangrijkste marketingmiddel. Met name richting bekende en bestaande klanten is de catalogus een effectief middel.

Zakelijk

Niet alleen consumenten kennen de kracht van de catalogus. Bureau Guidance schrijft: “Onze klant Majestic heeft een uitgebreid onderzoek gedaan waaruit blijkt dat klanten de catalogi dagelijks gebruiken. Als de klant op de werkvloer is, in de winkel/balie of onderweg: de producten uit de catalogus zijn in een handomdraai gevonden. Klanten kunnen in de catalogus makkelijk aantekeningen maken, en creëren zo hun eigen naslagwerk wat altijd binnen handbereik is.”

Trends
Als belangrijkste trends noteert Guidance voor 2018: meer aandacht voor de vormgeving, afwijkende formaten, vaker publiceren in kleinere oplagen en – tot slot – zo veel mogelijk automatiseren.

 

‘Zodra de speelgoedcatalogus op de mat viel, vochten mijn broer en ik om wie hem het eerste mocht lezen.” Net als veel volwassenen heeft Djurre de Wit, marketeer bij speelgoedwinkelketen Intertoys, nostalgische gevoelens bij dat moment in de herfst dat voelde als voorproefje op Sinterklaas en Kerst.
„De catalogus is traditioneel de aftrap van het speelgoedseizoen”, zegt De Wit aan de telefoon tegen NRC Handelsblad. “Dat is al dertig jaar zo. In de weken na ontvangst van het boek stelde je verlanglijstjes op – en kreeg de gids steeds meer ezelsoren en gaten. Want je gebruikte de mooiste plaatjes voor collages en posters.”
Dat klinkt oubollig en ouderwets, maar is het niet. Meer dan de helft van de kinderen tussen 6 en 12 jaar gebruikt de catalogus om mee te lezen en te knutselen, zegt De Wit op basis van eigen onderzoek. “13 procent van de kinderen heeft hem liever online.” Sinds 1987 verspreidt Intertoys zo’n vijf miljoen exemplaren van het Speelboek via de post. In 2017 werden in totaal 5,8 miljoen exemplaren gedrukt.

In 1951 ziet Ingvar Kamprad, de oprichter van Ikea de mogelijkheid om op grotere schaal meubels te verkopen door gebruik te maken van een catalogus. De Ikea-catalogus is met een oplage van 203 miljoen exemplaren ’s werelds grootste periodieke publicatie. Hij wordt dit jaar verspreid in 52 landen in 35 talen. De Nederlandse editie wordt verspreid onder 5,7 miljoen Nederlandse huishoudens en is zolang de voorraad strekt ook verkrijgbaar in de winkel.

Een papieren catalogus, dat lijkt achterhaald, echter volgens Johan van der Hoeven, directeur Fource is er wel degelijk behoefte aan. “Gereedschap is emotie en dat breng je over door een groot boek op de mat te laten vallen waarin je kunt bladeren.” Toolspecial geniet al ruim twintig jaar bekendheid in de automotive sector door haar magazine, die voorheen nog uit 128 pagina’s bestond. Deze versie was zeer populair en onmisbaar voor zowel de grossier als de monteur, meent de directeur Fource.
Sinds een aantal jaar brengt Toolspecial meer actiematige magazines uit maar merkte dat de 128-pagina versie werd gemist. “De klant heeft behoefte aan een plek waar alles te vinden is. Dit is gegoten in de vorm van een catalogus. Hiermee bieden wij de klant een verzamelplek voor bijna al ons gereedschap en werkplaatsinrichting. Wat mij betreft kan de sleutelende professional niet zonder.”

Meer over Catalogi

Nieuwsberichten

Bol pakt uit met vijfde editie Speelgoedboek

Nieuwsberichten

Op de mat en in de app: Het Grote Speelgoedboek